三七中文 > 传奇1997 > 第二百三十二章 连锁反应
    说是便饭,但实际上晚上江上舟宴请隋波,还是非常隆重的。

    地点选在了金茂大厦的天萃庭。

    作为苏浙汇集团的顶级品牌餐厅,这里主打的就是本帮菜和江浙菜。

    当晚除了江上舟之外,还有三位陪客。

    一位是张江管委会副主任、张江集团总经理陈剑波。

    另一个是隋波的熟人了,正是盛大的老陈。

    此外,还有一个清瘦儒雅的老人,一经介绍,立刻让隋波肃然起敬。

    正是原全球最大的半导体设备公司应用材料公司(amat)副总裁,回国创立中微半导体公司的著名科学家,尹志尧!

    隋波看到晚宴出席的人选,就大致猜到了,江上舟请他吃饭的意图。

    陈剑波出现,显然是为了邀请易趣系旗下的公司,能够入驻到张江园区。

    张江是近期魔都在主推的高科技园区,意图打造信息科技产业(集成电路产业)和生物医药产业的基地,为此还专门将园区命名为“张江硅谷”、“张江药谷”。

    而老陈的盛大网络,就是刚刚入驻张江国家微电子产业基地的企业之一。

    虽然这一世被隋波截胡了传奇。

    但老陈却通过代理《仙境传说》,并且主动向易趣靠拢,借助易趣希望打响“游戏运营平台”的战略规划,“借鸡生蛋”,取得了非常出色的业绩。

    老陈是什么人?

    他雄心极大,满怀抱负。

    在仙境传说取得不错的营收和利润后,立刻再接再厉,又代理了韩国nexon公司的《泡泡堂》(bnb),也大获成功。

    现在盛大网络一个月的营收,也差不多超过了1亿。

    排名在易趣的趣游网络、网易之下,在网游市场排名第三,成为了国内网络游戏领域,最引人瞩目的新兴公司之一。

    而尹志尧的出现,

    隋波猜测,应该是和中微创立初期,资金严重不足有关。

    这是找他这个大财主“化缘”来了……

    当然,准确的说法,应该是“招商引资”!

    不过,这也和隋波对未来的战略规划是一致的。

    所以他不以为许,也表现的非常热情。

    席间,众人先是闲聊了一阵,易趣最近搞的沸沸扬扬的“618大促”。

    大家都觉得易趣进军家电,这是电商网站和现在的家电连锁企业之间的一场“新旧渠道之争”,认为隋波的这次举动,意义重大……

    酒过三巡、菜过五味。

    客气了一番后,就聊起了正事。

    隋波对于陈剑波的邀请,也痛快的答应了下来。

    承诺易趣系旗下,一些适合的公司,可以入驻张江科技园区。

    比如易迅旗下的互动娱乐和内容公司,如起点网、浩方在线等,可以入驻文化创意基地;

    百度也可以在张江科技园区内,建立百度研究院的魔都分院,用来吸引魔都附近大学的优秀技术人才。

    同时,易趣也计划在张江园区内,建立一个国内最大的数据中心。

    反正这些迟早都是要建的……

    而且现在张江求贤若渴,又有着非常优惠的政策,像什么“一免两减半”,人才的住房补贴和入户政策等等。

    不要白不要啊!

    这样下来,易趣系在张江的投资规模,至少也有个几亿美元,让陈剑波大为惊喜。

    而看到隋波一副“散财童子”的模样。

    江上舟对说动他投资中微半导体,也多了几分信心。

    他先是回忆和感慨了国内半导体产业发展历史中,很多感人的事迹,又顺带着聊起邀请尹志尧回国时,遇到的种种困难。

    像尹志尧临行前,美国政府清查了他的电脑,没收了他手上所有的工艺配方和设计图纸。

    就是因为他是行业内的领军人物,拥有74项已授权的专利。

    而这时已经60岁的尹志尧,在硅谷早已功成名就。

    他之所以受到江上舟的邀请回国创业,就是因为其祖孙三代报国的家世,让他义无反顾。

    隋波这才知道,

    尹志尧出生在北平一个爱国世家,其外祖父是清末革命党人,祖父是庚子赔款留学生,父亲是留日电化学家。

    而后在听尹老讲述他的经历时。

    隋波又发现,尹志尧竟然曾在金城炼油厂工作过,算是他的半个老乡;

    而且,他还是恢复高考后,帝大的第一届学生(78级化学系)……

    老牌师哥啊!

    最后听到,尹志尧从硅谷带着15个人的团队回国创业。

    这样一群在硅谷的大牛,回国后却因为缺乏资金,只能挤在牛顿路一个不到500平米的办公室里搞研发——这也就和隋波在易趣大厦,自己的ceo办公室差不多大。

    要知道,这可是一群硅谷的顶尖精英人才,搞的可是芯片制造中最核心的设备之一,蚀刻机的研发!

    可现在,政府给的5000万启动资金和团队自筹的150万美元,早已烧光了。

    为了筹资,尹志尧已经跑遍了可能注资的机构和企业。

    但国内这些机构和企业,对于这种几十亿砸不出个水花的行业,既不熟悉,也不感冒……

    他一分钱也没融到。

    尹志尧现在没有办法了,最后的办法就是去硅谷找风投……

    可是他又不甘心让外资控股。

    看着这位将来在中国芯片产业历史上,鼎鼎大名的老人,此刻说到这些,甚至有些嗫嚅的表情。

    那种希望隋波投资,但有不太好意思直言的样子。

    不知为何,隋波的眼眶有点湿润了……

    他忽然觉得,虽然自己现在看起来很“成功”。

    但那只不过是“重生”所带来的福利和侥幸。

    像尹志尧这样,归国创业的科学家,才是中华民族真正的脊梁!

    家国情怀,在他们身上,不再是一句“空话”,而是为之奋斗终身的理想!

    虽然明知芯片产业是一个“无底洞”。

    易趣系真正想在芯片领域布局,可能还要到几年,甚至十几年后……

    但此时此刻,隋波热血上涌,却心甘情愿,不理智一次。

    “尹老,我愿意为国家的半导体事业发展,提供一些力所能及的帮助,支持您创业搞刻蚀机!

    不过您也知道,芯片产业比较敏感,易趣又是一家在美国上市的公司……

    所以……

    我想,现阶段我只能先用个人的名义来投资。

    钱可能不多……

    5000万美元,不知道够不够用?”

    是的,对于其他产业而言,5000万美元,差不多4亿rmb,已经是非常大的一笔投资了。

    但放在芯片产业上,隋波只能说一句,钱不多……

    尹志尧和江上舟闻言,已是大喜!

    尹志尧这个年过六旬的老人,欣喜若狂的连声道:

    “够了!够了!我们的团队非常成熟,这些钱足够我们搞出设备原型了!”

    随后他又叹道:

    “主要是为了规避美国公司的专利风险封锁,我们必须另起炉灶,重新做技术研发。

    想要在未来拥有属于我们自己的技术专利,不受制于人。

    这个代价是必须付出的……”

    隋波点头应是。

    这就是尹志尧比张汝京更谨慎持重,未雨绸缪的地方了。

    所以,之后中芯国际被台积电起诉,因为侵权不得不赔款2亿美元,出让10%股权,张汝京自己也被迫出局。

    同样被前东家应用材料和科林接连起诉的中微,却在尹志尧的领导下,成功反诉,赢下了官司。

    这一晚的宴请,可谓宾主尽欢。

    隋波现阶段能帮国内芯片产业做的,也只有这么多了。

    隋波和易趣,现在依然还非常弱小!

    而且在自身的互联网领域,还面临的众多的挑战,实在无法分散精力。

    个人投资5000万美元,象征性的拿了中微半导体20%的股份。

    这也算是隋波尽一点心意了。

    ………………

    随后,隋波又在魔都多留了两天。

    先是和张江园区签署了一系列协议,以及和中微半导体签署投资协议。

    然后又和沈南鹏见了一面,详谈了建立私募基金的事。

    老沈在携程上市后,套现了一大笔钱,实现了财务自由。

    现在已经明显开始渐渐淡出携程的具体管理事务。

    所以,对于和隋波一起搞私募基金的事,他还是非常上心。

    这段时间,他自己也以天使投资人的身份,投了魔都本地的几家初创公司,小试了一下身手。

    当隋波好奇的问起他都投了那些公司时,他说出的几个公司名字。

    让隋波惊讶的是,其中居然有大众点评和网宿科技……

    尼玛,不愧是老沈啊,这个眼光是真牛!

    隋波当下笑道:

    “既然你看好,那等基金成立之后,可以继续跟投!”

    随后,两人商量了设立基金的一些细节。

    比如基金的名称,最后定为“鹏波资本”,取“蓬勃成长”之意。

    gp是隋波和老沈两人。

    lp可以继续募集,像网易老丁、搜狐老张这种隋波关系比较好的圈内好友,隋波是准备带上他们一起玩的。

    现在不像前世老马在09年,搞“云锋基金”的时候。

    那时候,国内的富豪榜上一帮人,因为企业家俱乐部和华夏同学会的缘故,交往密切。

    现在国内的新兴富豪较少,大多数都是传统的地产、制造业等老一辈。

    还是再等过几年,再扩大规模吧。

    到时候,鹏波资本投资的一些公司上市了。

    那些公司创始人加入进来,感情和关系反而更密切。

    就比如,隋波现在准备在基金成立后投资的第一个案子,分众传媒。

    不出意外的话,明年就可以在纳斯达克上市了。

    江南春也算是个未来的大佬。

    一期基金的募资额先定1亿美元,隋波自己出6000万,沈南鹏出1000万。

    给老丁和老张留出了3000万的额度,他们自己去分,老丁有钱,老张估计差点意思……

    一期的美元基金,也不用太多人。

    等以后二期、三期基金募集的时候,再增加lp也可以。

    基金成立的相关手续,就由老沈这个魔都当地的地头蛇去办。

    他才是基金的实际管理人和操盘手。

    隋波其实就是挂个名字,对一些重点项目做拍板而已。

    鹏波资本将会是易趣系的战投部门的补充。

    这个投资组合,将会为易趣系未来的生态体系进行布局。

    …………

    回到帝都时,易趣的“618大促”活动,已经进行了一周时间。

    全国范围大规模的“海陆空”式广告轰炸,以及“十亿补贴,买就送”的宣传,产生了非常大的效果。

    这一周里,易趣网和淘宝网的日交易额,暴涨了近10倍!

    尤其是易趣网,由于大家电都是自营,主要在易趣网上销售,单日gmv已经突破了1亿大关!

    而且随着广告效果的发酵,和用户间不断的口碑传播,销量还在持续上涨中!

    现在才刚刚一周时间……

    按照这个节奏,6月易趣网的gmv,有可能会突破40亿!

    由于担心格力等厂商对价格体系冲击的担心,所以这次易趣促销采用的是“优惠卷补贴”的方式。

    网上商品的标价,依然是厂商零售价。

    但是易趣网的注册用户,可以在个人中心里领取优惠卷。

    家电类的根据品类不同,有“满200送100”、“满300送150”、“满500送200”、“满800送350”、“满1000送400”、“满2000送800”等不同档次。

    it类、数码通信类、图书类,也都有类似的满送补贴,只是优惠幅度略有不同而已。

    所以这一波促销中,

    不仅家电产品大卖,就连其他产品的销量,也翻番的提升。

    当易趣大促的销量数据出台后,所有关心易趣这次大型活动的相关方面都大惊。

    随后,国美、苏宁等家电连锁企业迅速做出反应!

    一方面,他们直接向参与易趣活动的厂商发函,要求他们不得以供应自己的低价供应给易趣货品。

    他们还以为易趣是通过大订单,拿到了和国美等大型连锁同样的低价和政策。

    却不知道因为不需要进场费、门店促销人员等成本,就算易趣拿到稍高一些的提货价,价格空间也更低。

    国美方面老黄更是“说到做到”,将参与易趣活动的20多家厂商,在不同区域的门店进行了下架处理,以示惩罚……

    倒是没有全国下架,那就真把厂商全都得罪死了。

    对此,厂商们的反应各有不同。

    有些老板故作不知:

    “易趣没有直接和我签啊,我肯定是跟着国美走的!

    ……可能易趣是从一些二级经销商进货的吧?

    ……哪个经销商?

    易趣是全国性网站,我也不知道是哪个省市的经销商和他合作啊!”

    有些老板不以为意:

    “一个门店销量才多少,下架就下架。

    现在易趣网一天的销量,就顶那个门店一个月的销量了!”

    有些大厂商则直接回话:

    “你们国美也别太霸道了,选择不同的渠道销售,我们是有权衡的。”

    这其中,

    其实涉及的面,已经不仅仅是易趣和国美的博弈了。

    还有厂商和线下连锁渠道之间的博弈!

    对于多数老牌家电厂商来说,对国美可以说是又爱又恨……

    国美的真正崛起,是从2002年下半年开始的。

    主要是因为国美发展得太快了,厂商的渠道模式根本就跟不上它的速度。

    以海尔为例:

    2002年前,家电连锁渠道在海尔销售比重中不足4%-5%,但是2003年底,这部分比重已高达20%,直逼渠道中以30%居首的海尔专卖店,排在第二位。

    用海尔营销部门的人的话:

    “如果你想获得市场的增长,你永远不可能绕过他们(家电连锁渠道)。”

    此外,海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制,海尔可以专门为国美设计低价位的产品,为高档商场设计功能更强大的产品。

    “这样就满足了国美的低价要求,保证同一款产品不会在市场上出现两种价格,削弱了国美对其他渠道的冲击。”

    现在海尔在国美卖的产品中,为其定制的约占三分之一。

    对国美们的崛起,制造巨头们不得不心存戒备!

    在和国美热情合作的同时,他们也谨记戴上一道护身符。

    厂商们不约而同对其营销渠道进行“多元化”、“均衡格局”。

    还是以海尔为例,

    专卖店、传统商场、家电连锁商、集团客户和其他代理门店,以3:2:2:2:1比例均衡相持。

    现在有多出了一个线上渠道——易趣!

    这次易趣从海尔处的订单高达8亿(包括大家电和小家电),这已经达到了国美一年销量的1/2。

    海尔没理由拒绝和易趣的合作!

    这也是厂家用来平衡国美这样的大渠道商的一个策略……

    国美一看控制厂商这招不行,又出第二招。

    也是他们最拿手的——价格战!

    就在易趣大促的一周后,看到门店销量开始出现明显下滑的国美、苏宁等连锁巨头们,纷纷开始进行促销活动。

    “家电大降价,夏季促销”之类的海报,贴满了所有门店。

    所有家电价格也在之前本来已经很低的基础上,再次下探底线,基本和易趣网上的促销价格持平。

    这样大力度的降价,也引起了线下门店老百姓的抢购狂潮。

    可惜,这丝毫没有影响到易趣的销量……

    原因很简单,

    网购用户和线下门店抢购的用户,群体本来就不同!

    而且,没过多久,老黄和苏宁老张就醒悟了。

    这样打自己吃亏啊……

    易趣的家电不是他的核心业务,而家电本来就国美们的主业,这样的价格卖得越多,亏的越多!

    全部把压力推给厂商,又会激起厂家的反抗情绪……

    老张首先收手。

    反正易趣的这个销量,虽然对苏宁的业务有一些影响,但也不致命,没必要现在就开始血拼。

    不如坐山观虎斗,看易趣和国美先拼一场。

    老黄可是教父“光环”加身的,而且这次易趣和格力联手,摆明就是打他的脸。

    以他的性格,怎么可能罢休,我不要面子的?

    不就是亏一点吗?

    大不了从厂商那里找回来!

    而且手里有刚刚套现的88亿港币,也不怕拼资本。

    老黄毕竟也是个狡猾的商人,他也想到了,干脆借这个机会,表面上和易趣拼价格,但实际上加快开店的速度。

    借着降价大促销,抢占更多的线下市场份额!

    于是,不知不觉间,老黄也开始布局了……

    一方面,国美表面上喊的很凶。

    国美的新闻发言人动辄就接受媒体采访,称门店价格一定会比易趣网上低,国美会带给老百姓最优惠的价格!

    一方面,悄然调兵遣将,接连在半个月里,接连在10个城市里,陆续新开了11家门店。

    这一下,家电连锁业内开始大乱了!

    当地的区域家电商超开始一日三惊,纷纷叫苦。

    苏宁一看,

    擦,老黄玩暗度陈仓啊,于是也开始加快开店速度……

    …………

    家电连锁业乱成一团不说。

    电商业内,也是哀鸿遍野……

    像新蛋、卓越、当当这些b2c网站,没有家电业务,本来看隋波的易趣网和线下家电连锁巨头掐起来了,还打算看热闹。

    可易趣大促活动的具体细节一出来,他们都傻眼了……

    尼玛,连it、图书这些商品也参加促销,图书直接半价,买的多,到一定数额还能折上折!

    顿时都慌了。

    可是想跟着易趣玩促销,没这个资本啊!

    卓越现在都快穷死了,联想和金山都没钱继续投了,b2c太烧钱了,仓库、物流,服务器,处处需要钱,再搞促销,真的要死了……

    老雷第一次生出了把卓越卖掉的念头。

    要不,和一直想买的亚马逊谈谈?

    比起b2c这些网站的苦逼,远在钱塘的老马,不惊反喜。

    他对孙彤宇等阿里妈妈的团队说:“这是个好机会啊!

    易趣把资源全都放在b2c业务上,大规模烧钱,也等于是帮我们拓展了网购市场和培育了更多的用户。

    促销只是1个月的事,但这些用户只要养成习惯,以后就会长期有网购的需求。”

    他看的很清楚。

    “家电、电脑这种产品,属于高价低频的产品。

    当用户市场饱和后,不会有频繁的购买需求。

    而我们现在主打的服装、鞋帽、日用品,这些都是低价高频的产品,用户会不断购买。

    所以,你们现在最需要做的,就是尽可能想办法,去抢那些被易趣大促吸引到网络上的新用户!

    我再给你们批一笔预算,你们尽可能的去所有网站打广告。

    可以蹭蹭易趣的热度嘛!

    比如……,买家电上易趣,买服装百货来阿里妈妈。”

    他狡黠的嘿嘿一笑:“咱们不能让易趣的3亿广告费白花,也帮他宣传一下,效果最大化。”

    听他这么说,阿里的团队众人都笑了。

    老马总是这样,每次在逆境中,都有一种令所有人心悦诚服的自信和妙招。